——南礦集團海外市場事業部員工Ferry隨筆?

? ? ? ? ?南礦集團的破碎篩分設備在多年前就已銷往南美洲，用于該地區多個國家的水電站建設，以及一些中小型鐵礦。對于礦業大國智利和秘魯，南礦也一直在尋求更大的突破。

? ? ? ? ?2021年8月中旬，應某大型礦山M客戶的邀請，同事Benson和我先后啟程來到了秘魯L礦。在此之前，M客戶團隊對國內的眾多同行進行了多輪考察，最終選擇了南礦作為該設備的國內廠家代表，與幾家國際知名企業競標來參與對某型號設備的技改。經過多次跨時區聯線溝通后，客戶希望我們能派人到項目現場進行更加深入的面對面交流。

? ? ? ? ?相對于國內疫情在有效防控后逐漸趨于平穩，國外形勢卻并不那么樂觀。現在秘魯的幾個大型礦山已不允許外來人員進入，當地很多員工一半時間也都是在秘魯首都利馬居家辦公。外來人員需要經過層層審批和統一隔離，并拿到核酸檢測和現場許可等證明后才能進入項目現場。總之如果沒有客戶的安排，目前自行進入項目現場幾乎門兒都沒有，在此情況下，客戶此次的主動邀請相對更加寶貴。我們當即決定克服疫情阻隔、家人擔憂、人員選派等種種困難，以最快的速度動身前往秘魯項目現場。

利馬酒店隔離做核酸檢測

? ? ? ? ?十幾個小時的轉乘飛行，Benson和我先后到達秘魯首都利馬，并進行了集中隔離，幾天的隔離倒是幫助了我們適應當地氣候和安心的倒時差。結束隔離后我們立即啟程和客戶一起搭乘早班6點的航班飛往項目所在省份，到達該地區省會后又轉乘大巴繼續趕路。

? ? ? ? ?該省份平均海拔在4300米以上，屬于高原地區，加上8小時的盤山公路一路顛簸，到達項目后，暈車加上高原反應，讓我和Benson都頭暈腦脹，不得不先進了醫院。因為是第一次上高原，在醫院檢查之后，醫生沒讓我們吸氧，只是開了些藥物每天服用，以減輕頭痛癥狀。投入工作之后的一段時間里，因為要進行現場調研，每天要在項目現場不斷走來走去，爬高下低，我們兩人可以說是舉步維艱，走兩三步就要喘一口氣，吃飯也沒什么胃口，晚上更是休息不好，腦袋里昏昏脹脹的。

? ? ? ? ?在異國他鄉生病最令人難熬，還好我們兩人做伴，互相照應，客戶也給予了我們最大的支持，所以工作上也并沒有滯后，依然進行的非常順利。經過幾天時間的調研和與客戶的技術交流，我們將項目現場的情況完全理清楚，并利用晚上時間和國內的項目團隊保持溝通，以客戶的實際需求為標準，對我們的設備和方案做了詳細的調整和改進。

項目調研現場

? ? ? ? ?當地另外一個大型礦山位于海拔5000米左右，礦山常年積雪。由此可見，在秘魯要想開拓市場做好項目，首先要克服的就是高原環境對人身體和心理的影響，當然還有當地環境對我們設備及零件的相應要求。而南礦設備在國內的多個應用項目也處于高海拔地區，這使得南礦對于其設備在高原環境的應用已有相當豐富的經驗，所以我們在與有著相似環境條件下的秘魯礦山項目客戶進行技術交流時，也更有信心。

項目現場

? ? ? ? ?在秘魯期間，我們每天都要面對的另一個問題就是13個小時的時差。Benson和我每天早起晚睡，白天處理當地的工作，晚上要與國內公司團隊交流，辛苦又充實，同時也深刻的體會到健康的身體和強大的內心真的是革命的本錢！

? ? ? ? ?此行我們也與其他眾多中資廠家進行了交流，大家對于中國企業拓展海外業務的艱辛都有著很深刻的體會。但同時這份艱辛對于我們自身、對于企業也是一份磨練，是一個很好的成長機會。中國企業走向海外，需要有更多有擔當的企業扛起大梁。“專業領先，誠信至上”，南礦集團將積極踐行企業理念，以“打鐵還需自身硬”的實力支撐、合作共贏的擔當服務廣大客戶，實現互利共贏、共同發展。南礦人將不辭辛苦，克服萬難，助力企業直掛云帆、乘風出海，爭當中國礦山機械企業“走出去”的典范！

后記：??

? ? ? ? ? 南美行程中，我看到一些非本行業的中國企業如華為、中興等在海外的骨干人員都已經是90、95后的年輕人，祖國的繁榮昌盛也需要越來越多的青年才俊揮灑汗水，奉獻青春！