近日，南昌礦山機(jī)械有限公司（以下簡稱“南昌礦機(jī)”）總裁龔友良接受了江南都市報記者的采訪，并談到面對日益嚴(yán)峻的全球疫情，企業(yè)如何做到積極應(yīng)對，并在當(dāng)前的形勢之下迅速調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，搶抓機(jī)遇。采訪報道中還提到，龔友良總裁認(rèn)為“疫情只是公司發(fā)展過程中的一個插曲，未來南昌礦機(jī)還將從主機(jī)生產(chǎn)銷售，邁向系統(tǒng)集成總包及運營、備用備件生產(chǎn)銷售與主機(jī)生產(chǎn)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈運營，實現(xiàn)從制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)延伸的蛻變升級” 。

“俄羅斯公司的員工要撤回來，南非公司的員工正在居家隔離 ……” 在南昌礦山機(jī)械有限公司（以下簡稱南昌礦機(jī)）總裁龔友良的遠(yuǎn)景規(guī)劃中，海外市場未來要占據(jù)公司營收的 70%。一場疫情給了他悶頭一擊——先是國內(nèi)工廠推遲復(fù)工，然后國外銷售公司也面臨停擺。

龔友良并沒有因為打擊變得消極。” 今年國家會加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，而我們是做相關(guān)配套的。” 他調(diào)整思路，搶抓國內(nèi)機(jī)遇的同時，利用疫情加強與客戶的聯(lián)系，” 對于海外老顧客，給他們送一些‘口罩’等物資。”

■一季度損失上億元訂單

對于疫情能有如此影響，龔友良是始料未及的，” 我 1 月 5 日去武漢，在法國大使館辦理簽證，1 月 15 日又到英國大使館錄指紋。那時街上戴口罩的人都沒有。”

1 月 23 日，武漢開始封城，次日，武漢籍員工面臨休假返鄉(xiāng)，龔友良開始評估疫情影響。” 大多是技工，我們勸他們不要回去，回去之后要隔離，什么時候能返回是個未知數(shù)。” 最終，十四五個武漢籍員工在工廠里度過春節(jié)。

疫情形勢嚴(yán)峻，1 月 30 日，龔友良急忙召集七八個行政、后臺人員，成立了臨時防疫領(lǐng)導(dǎo)小組，對接鄉(xiāng)鎮(zhèn)及其他相關(guān)部門。” 年初積累了一批訂單，我們必須盡快復(fù)工生產(chǎn)。這不光是索賠的問題，如果因為疫情訂單被取消，前期投入那么多，損失就太大了。”

疫情形勢不明朗，復(fù)工時間一再推遲。龔友良急得 ” 上躥下跳 “。” 得先把機(jī)器開起來！” 工廠所在地灣里的 70 余號員工加上在公司留守的幾十號人，2 月 17 日，百余員工到位后，南昌礦機(jī)連夜開工生產(chǎn)。

國內(nèi)工廠好不容易開始復(fù)工，疫情又開始在全球爆發(fā)。南昌礦機(jī)在國外布局的 6 個銷售網(wǎng)點面臨停擺。” 俄羅斯公司的員工要撤回來，南非公司的員工正在居家隔離 ……”

外貿(mào)持續(xù)承壓，南昌礦機(jī)適時調(diào)整了今年的海外計劃。” 原計劃今年實現(xiàn) 2 億元營收，現(xiàn)在我們把目標(biāo)定在 5000 萬元，保證國外公司正常運作就行。”3 月 24 日，龔友良接受采訪時說，一季度新增國內(nèi)外訂單統(tǒng)共 2 億元左右，相比于正常年份，訂單和產(chǎn)值少了 1 億元至 1.5 億元。

■抓住國內(nèi)基建投資機(jī)遇

疫情之下，以往通過線下展覽、上門推銷的營銷方式大受影響，電子商務(wù)成了唯一的獲客方式。” 對于我們 2B 企業(yè)來說，雖然年前已開始籌備電子商務(wù)，但本質(zhì)上對觸‘電’還是有些猶豫不決的，疫情加速了我們網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上推廣的進(jìn)程。” 龔友良對海外市場并不悲觀，他認(rèn)為電子商務(wù)系統(tǒng)完成后，效果會逐步顯現(xiàn)出來。此外，通過向客戶贈送 ” 口罩 ” 等疫情防控物資，南昌礦機(jī)與海外客戶的關(guān)系將更加穩(wěn)固。

海外市場營收下滑毋庸置疑，但國內(nèi)擴(kuò)大內(nèi)需、加大基建投資給南昌礦機(jī)帶來了新的機(jī)遇。” 今年國家會加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，而我們是做相關(guān)配套的。” 據(jù)龔友良介紹，南昌礦機(jī)的銷售團(tuán)隊早就行動起來，以各種形式廣泛參與各個省市的招投標(biāo)。

“越是危機(jī)的時候越要創(chuàng)新發(fā)展。” 南昌礦機(jī)今年還將加大對新產(chǎn)品的研發(fā)投入。

” 行話里 5-10 毫米的‘瓜子片’不好賣，在江西高峰時期 60 元 / 噸，只能做修路的水穩(wěn)層。但是通過我們的制砂樓技術(shù)，可做成值錢的精品砂。單這類設(shè)備的銷售，估計今年可增加 20~30 臺，創(chuàng)造 1.2 億元到 1.5 億元的營收。” 龔友良說，南昌礦機(jī)目前還從事開發(fā)移動破碎篩分站，建筑垃圾等通過機(jī)器破碎、篩分處理，能夠變廢為寶，加工成制磚、砌筑、抹灰砂漿等新型建筑材料，市場前景廣闊。

在龔友良看來，疫情只是公司發(fā)展過程中的一個插曲，未來南昌礦機(jī)還將從主機(jī)生產(chǎn)銷售，邁向系統(tǒng)集成總包及運營、備用備件生產(chǎn)銷售與主機(jī)生產(chǎn)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈運營，實現(xiàn)從制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)延伸的蛻變升級。

文／圖江南都市報全媒體記者趙鴻宇