? ? ?五十知天命，吾其達(dá)此生。走過(guò)50年風(fēng)雨歷程的南昌礦山機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱 “南昌礦機(jī)”），今年迎來(lái)了事業(yè)有成的“天命之年”。

? ? ?50年的發(fā)展，南昌礦機(jī)的產(chǎn)品種類和品質(zhì)都有了質(zhì)的飛躍，在業(yè)內(nèi)樹(shù)起了“南礦”品牌，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，還在海外成立了多家分公司，終端用戶遍布海內(nèi)外的礦山、水電、核電、石料、建材、化工等行業(yè)，設(shè)備出口60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)多家世界500強(qiáng)企業(yè)。

? ? ?50年鑄造的輝煌，為未來(lái)的高質(zhì)量發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。站在新的歷史起點(diǎn)上，南昌礦機(jī)將如何實(shí)現(xiàn)新作為、新突破？《中國(guó)礦業(yè)報(bào)》首席記者近日專訪了南昌礦機(jī)總裁龔友良。

? ? 龔友良：南昌礦機(jī)成立于1970年，是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入篩分領(lǐng)域的3家企業(yè)之一，也是原機(jī)械部、煤炭部指定生產(chǎn)洗選、破碎篩分設(shè)備的指定單位。早在上世紀(jì)九十年代初期，南昌礦機(jī)就開(kāi)始了轉(zhuǎn)型，與當(dāng)時(shí)的煤炭科學(xué)研究總院唐山分院合作，從德國(guó)洪堡引進(jìn)原裝技術(shù)，開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)圓振動(dòng)篩。在引進(jìn)、消化、吸收基礎(chǔ)上，南昌礦機(jī)依靠自身技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展了一系列改良工作，研發(fā)生產(chǎn)的振動(dòng)篩分設(shè)備很快成功在國(guó)內(nèi)許多煤礦的選煤廠應(yīng)用。

? ? 然而，由于煤礦選煤市場(chǎng)份額小、產(chǎn)品過(guò)于單一等原因，加之隨后煤炭行業(yè)的不景氣，南昌礦機(jī)的初次轉(zhuǎn)型并沒(méi)有收到預(yù)期效果，每年滿打滿算才二三千萬(wàn)的銷售收入，還被“三角債”給“吞噬”了，企業(yè)只是簡(jiǎn)單地維系，而沒(méi)有得到很大的發(fā)展。到了1994年初，我們聽(tīng)到三峽工程開(kāi)工的消息后，馬上到北京向機(jī)械工業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)溝通、匯報(bào)，靠著我們的真誠(chéng)執(zhí)著和多年來(lái)企業(yè)篩分裝備在煤炭行業(yè)形成的良好口碑，作為中小型國(guó)企的我們最終活生生拿下了三峽大壩工程接近90%的篩分設(shè)備的市場(chǎng)份額。三峽大壩是水電系統(tǒng)重要的一個(gè)展示平臺(tái)，我們公司篩分設(shè)備也從而在水利系統(tǒng)樹(shù)立了一塊金字招牌。到了1996、1997年的后期，隨著三峽大壩的相繼開(kāi)工，我們公司的篩分裝備在中國(guó)的水電系統(tǒng)打下了一片江山。

? ? 第二是我們現(xiàn)在正在做內(nèi)部物流的制程規(guī)劃。原來(lái)傳統(tǒng)的機(jī)加工的車鉗刨銑磨等七八道工序中，中間等待的時(shí)間包括加工時(shí)間可能是實(shí)際加工時(shí)間的好幾倍。近年來(lái)，隨著國(guó)家裝備制造包括國(guó)際裝備制造的發(fā)展，我們開(kāi)始向智能化制造邁進(jìn)，先后投資5000萬(wàn)元，引進(jìn)了一大批的臥式、立式加工中心，解決了小型的回轉(zhuǎn)類、軸類零件加工效率問(wèn)題。原來(lái)軸類件，從下料開(kāi)始到做出成品大約七八道工序，但是我們對(duì)現(xiàn)在的臥式加工中心調(diào)試完后，這七八道工序可以在一個(gè)加工中心上一次性成型。這些工作完成后，屆時(shí)我們將初步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品制程過(guò)程中的半智能。更重要的是，這些中心投入使用后，不僅將車銑刨磨鉆鏜車等中間工序等待、校調(diào)的時(shí)間全部刪除，同時(shí)還最大程度地減少了對(duì)人的依賴，從根本上解決了加工效率、質(zhì)量問(wèn)題。

? ? 第三是全面推行管理層面的智能化。精益生產(chǎn)是一種理念的導(dǎo)入，在實(shí)際應(yīng)用中與生產(chǎn)過(guò)程有機(jī)融合在一起后，將促進(jìn)生產(chǎn)力的提高。效率、6S、質(zhì)量、TPM、工藝這五大板塊在我們公司全面推廣后，最明顯的感覺(jué)是效率急劇上升，除了交付質(zhì)量、交付效率提高外，各種數(shù)據(jù)也完全清晰顯化出來(lái)了，這為我們下一步推動(dòng)MES系統(tǒng)在全智能化生產(chǎn)過(guò)程中的應(yīng)用提供了堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。智能化的前提首先是自動(dòng)化，第二是數(shù)字化，第三才是智能化，這是3個(gè)層級(jí)。我們?cè)谥悄芑ㄔO(shè)方面工作是非常扎實(shí)的，一直在為制程過(guò)程中的智能化做前期準(zhǔn)備。我們現(xiàn)在還正在做一個(gè)運(yùn)維系統(tǒng)，在前期就已經(jīng)把物聯(lián)網(wǎng)嵌入到運(yùn)維中心，嵌入到我們的運(yùn)維系統(tǒng)，最終目的就是用非常少的人力、投入，把我們運(yùn)維的主機(jī)包括系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)傳入到延時(shí)中心的后臺(tái)大廳里面，讓后臺(tái)的整個(gè)專家團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)了解前端運(yùn)維系統(tǒng)的現(xiàn)狀，使我們的后臺(tái)比客服更了解它的設(shè)備運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)，真正解決用戶的痛點(diǎn)。同時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)還可以把從設(shè)備、訂單、排產(chǎn)到全制程的過(guò)程嵌入進(jìn)去，屆時(shí)客戶不用向銷售人員打電話，只用一個(gè)密碼、一個(gè)數(shù)字號(hào)，就可以查閱整個(gè)制程系統(tǒng)，查詢到產(chǎn)品生產(chǎn)到什么程度、什么時(shí)候能出廠，時(shí)間節(jié)點(diǎn)非常清晰，真正做到設(shè)備從訂單輸入到運(yùn)維的全生命周期管控，這也是我們公司這一代領(lǐng)導(dǎo)人的夢(mèng)想。

? ? 龔友良：南昌礦機(jī)在“一帶一路”的布局還是比較早的，我們是“一帶一路”恩菲聯(lián)盟的第一批的成員。從2011年開(kāi)始，我們就進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)。2016年，我們開(kāi)始思考怎么去布局海外市場(chǎng)，參與國(guó)家“一帶一路”建設(shè)，陸續(xù)在南非約翰內(nèi)斯堡、馬來(lái)西亞吉隆坡、澳大利亞珀斯、俄羅斯莫斯科、美國(guó)鳳凰城等成立了5個(gè)國(guó)際銷售公司。通過(guò)這5個(gè)公司還有北美、南美的代理商，支撐起了我們海外的銷售網(wǎng)絡(luò)。疫情過(guò)后，我們后續(xù)還會(huì)面對(duì)國(guó)際海外市場(chǎng)的變化，快速在新興市場(chǎng)進(jìn)行布點(diǎn)。

? ? 我們?cè)凇白叱鋈ァ边^(guò)程中，主要采取的是跟隨戰(zhàn)略。我們把央企、地方國(guó)企“走出去”戰(zhàn)略作為我們走入海外的平臺(tái)、跳板，加強(qiáng)與他們的合作與支撐。我們現(xiàn)在比較有特色的是跟中鋼集團(tuán)在南非的合作。中鋼集團(tuán)是“走出去”比較早的國(guó)企，在南非是首任中資企業(yè)的理事長(zhǎng)。我們通過(guò)中鋼集團(tuán)及其它中資企業(yè)在南非的影響，與南非南部的所有央企、地方國(guó)企建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，同時(shí)他們也通過(guò)我們的介入，解決了很多央企“走出去”的痛苦。比如央企設(shè)備配件采購(gòu)方面，在國(guó)內(nèi)八十到一百元的閥，在海外某地要賣1000美金，沒(méi)有就得停產(chǎn)。在這個(gè)地方央企的運(yùn)營(yíng)成本非常之高、難以想象。因?yàn)檫@個(gè)地區(qū)被被我們的國(guó)際同行完全壟斷了。我們進(jìn)去以后，深受央企歡迎，徹底解決了技術(shù)支持包括配件的市場(chǎng)供應(yīng)問(wèn)題。還有中核集團(tuán)當(dāng)初“走出去”過(guò)程中，隨著國(guó)際上對(duì)核反應(yīng)堆建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)要求越來(lái)越高，需要C60以上標(biāo)準(zhǔn)的高強(qiáng)度混凝土。他們通過(guò)跟我們的考察、合作，讓我們成為其高標(biāo)準(zhǔn)混凝土砂石骨料的供應(yīng)商后，很好地解決了這一難題。

? ? 還有就是對(duì)標(biāo)戰(zhàn)略。對(duì)標(biāo)戰(zhàn)略是我們今后國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓之后，提煉主題的關(guān)鍵點(diǎn)。另外，我們的國(guó)際同行早于我們有上百年的歷史，在全球布局了很多金屬礦山，包括砂石骨料的企業(yè)。海外非洲等許多地區(qū)原來(lái)沒(méi)有像南昌礦機(jī)這樣的中國(guó)企業(yè)進(jìn)駐，這些國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本上壟斷了當(dāng)?shù)氐暮笫袌?chǎng)。我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐V山企業(yè)包括央企都十分希望擇優(yōu)價(jià)的后市場(chǎng)，以性價(jià)比高的配件、耐磨件來(lái)支撐系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)。尤其是在金屬礦山不景氣的前提下，這種需求更強(qiáng)烈、更緊迫。我們通過(guò)對(duì)標(biāo)國(guó)際同行，解決了礦山設(shè)備后市場(chǎng)問(wèn)題。下一步，我們還要導(dǎo)入我們的主機(jī)市場(chǎng)，包括自己的倉(cāng)儲(chǔ)、配套、物流等都要跟上。我們堅(jiān)信星星之火可以燎原，采取“農(nóng)村包圍城市”的模式，先開(kāi)始在南非、東南亞建立銷售公司及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，然后再慢慢延伸到歐美一級(jí)市場(chǎng)，最終進(jìn)入高端的礦業(yè)市場(chǎng)，形成南昌礦機(jī)海外發(fā)展的新格局。

? ? 我們公司提出了未來(lái)海外發(fā)展達(dá)到70%的份額、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占30%的份額的奮斗目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)非常艱巨，也非常高大上。有專家預(yù)計(jì)，再過(guò)三五年，國(guó)內(nèi)砂石骨料行業(yè)肯定走下坡路，這對(duì)我們進(jìn)軍海外市場(chǎng)提出了更緊迫的要求，我相信只要我們咬定海外市場(chǎng)不放松，按照既定策略和目標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)，這個(gè)目標(biāo)就一定能實(shí)現(xiàn)！